El Mercadeo en Red.

En su extraordinario libro “Los Nuevos Profesionales”, los autores: Charles W. King y James W. Robinson, el primero doctor en Administración de Empresas y profesor de Márketing de la Universidad de Illinois, en Chicago y el segundo consultor senior para la Cámara de Comercio de los Estados Unidos; avalan el surgimiento del Network Márketing como la nueva profesión de relevancia.
Porque el mundo y la economía han cambiado y con ellos la actualidad laboral:  

1.- Una creciente cantidad de despidos en todas las áreas.
2.- Menores beneficios laborales.
3.- Contratación de maquila en otros países.
4.- Abaratamiento de la mano de obra.
5.- Inflación.
6.-Fusión de Empresas.
7.- Competencia feroz por los puestos en las empresas. 

Mucha gente ante la realidad laboral emprende un negocio (papelería, restaurante, mercería, tienda de regalos, farmacia, café internet, etc.). Qué retos enfrentan?

a) Altos gastos de inversión. 
b) Gastos administrativos: renta de local, luz, agua, teléfono y permisos.
c) Diseño de “promocionales”: volantes, mantas, etc.
d) Una vez que se ha invertido, habrá que dedicarle el 100% del tiempo al negocio y más, ya que “al ojo del amo, engorda el caballo”. Si hay que pagar empleados esto genera otro gasto….y problemas.
e) Falta de experiencia”, lo cual en el 85% de las veces lleva al fracaso!
f) Enfrentar a la competencia. 

Vencidos todos estos obstáculos, las ganancias de un “pequeño negocio”, sólo alcanzan para sobrevivir en la mayoría de los casos.
Es por esto que el Mercadeo en Red se ha convertido en una auténtica opción para cientos de miles de personas alrededor del mundo y según los expertos está destinada a ser la plataforma de los nuevos millonarios de este siglo; porqué?

a) El consumidor prefiere comprar directamente al fabricante, con beneficios y ganancias que pueden llegar a ser enormes!
b) El consumidor ya no confía en las campañas publicitarias en donde la calidad de lo anunciado es más que cuestionable.
c) Cada día mayor cantidad de personas prefiere comprar por internet.
d) Los costos de una distribución son accesibles a casi todo mundo.
e) Las herramientas “publicitarias” ya han sido diseñadas y probadas por la Compañía.
f) No hay gastos administrativos; ya que la Compañía paga local, empleados, permisos, etc.
g) La distribución de producto es mundial, sin que implique gasto o trámite alguno para el asociado; ya que la Compañía se hace cargo. 
h) El producto ya ha sido desarrollado y probado por la Compañía que es quien contrae todo el riesgo en este sentido.
i) Los ingresos son RESIDUALES y el crecimiento de ganancias EXPONENCIAL. Ningún empleo o negocio tradicional ofrece este increíble beneficio, que da la posibilidad de un RETIRO económico sólido.
j) Los distribuidores que desarrollan el negocio con la debida seriedad llegan a tener ganancias más que interesantes entre 5 y 7 años después de haber iniciado; lo que sucede en pocas actividades.

Ingreso Lineal vs. Ingreso Residual

La enorme diferencia que pueden representar en nuestra vida.

 A todos nos encantaría tomar unas largas vacaciones con la familia en algún exótico lugar, al tiempo que continuamos recibiendo ingresos en nuestra cuenta de banco.
También nos daría gran tranquilidad el saber que podemos dedicar tiempo de calidad a nuestros seres queridos cuando se nos antoje

¿Cuántas veces te pagan por cada hora de trabajo?
¿Te gustaría generar ingresos de forma ininterrumpida, incluso cuando ya no trabajes?

No todos los ingresos se crean de igual manera. Cuando tenemos un ingreso lineal, sólo nos pagan UNA VEZ por nuestro esfuerzo.
Esto se debe a que estamos intercambiando tiempo por dinero.
A lo largo de los años, la mayoría de las personas han buscado el ingreso lineal en su afán de conseguir seguridad.
Pero apostar nuestro futuro económico a este tipo de ingreso puede resultar una elección de alto riesgo: si somos despedidos o enfermamos, el ingreso deja de fluir.

Quienes perciben ingresos lineales:

1.- Todos los empleados, independientemente de cuál sea el lugar que ocupen en la escalera corporativa.
2.- Profesionistas como médicos, abogados, quiroprácticos, dentistas.Ingresos.
3.- Dueños de tiendas de abarrotes, regalos, estéticas.
4.- Taxistas, mecánicos, plomeros, pintores de casas, sastres, carpinteros; que trabajan por su cuenta.
Todos ellos deben estar presentes para generar su ingreso.

En el caso del ingreso residual, trabajamos mucho una vez para generar un flujo de ingresos durante años.
Quienes perciben ingresos residuales:

1.- Los autores y compositores.
2.- Agentes de inversiones.
3.- Actores de cine y  televisión e intérpretes de canciones de éxito.
4.- Franquiciatarios.
5.- Diseñadores o creadores de software o juegos.
6.- Inventores.
7.- Empresarios del network márketing o redes de mercadeo.

Para asegurar nuestro futuro financiero y tener el control de nuestro tiempo y dinero, debemos aprender a generar INGRESOS RESIDUALES.
Cada noche, antes de ir a dormir; deberíamos preguntarnos:
¿Cuánto tiempo del día dedique a crear mi ingreso residual?
Si aún no lo estamos haciendo, lo mejor será empezar de inmediato!

Porqué la Crisis del Empleo

 

Cuáles son las razones de la falta de estabilidad laboral?
Porqué el método que durante años se consideró el más eficaz para conseguir dinero se está desmoronando?
Básicamente debemos aceptar que la Era Industrial ha llegado a su fin y estamos ante un cambio sin precedentes en todos los ámbitos; generado en gran parte por el espectacular desarrollo tecnológico que estamos viviendo. Esto ha provocado que:

1.- La mano de obra sea desplazada por la tecnología.  La llegada de los nuevos robots industriales, la internet, la computadora personal, y la telefonía celular; tiene como consecuencia que se requieran menos manos para generar  productividad.
2.- La economía se globalice. Creando un marco propicio para la entrada de tecnologías y productos que reducen las oportunidades a miles de empresas menos tecnificadas. La mano de obra basada en la ciencia, es muy reducida en la mayoría los países, a excepción de Estados Unidos y Japón.
3.- Se contrate mano de obra barata en países que tienen, además; menores impuestos. Fábricas enteras se han desplazado a China, India y algunos países de Europa del este.
4.- Desaparezcan y se estrechen las cadenas de mercadeo. Hace algunos años, se requerían varios intermediarios para hacer llegar un producto de la fábrica al consumidor. Hoy en día, el desarrollo de las comunicaciónes ha eliminado gran parte de los intermediarios.
5.- Las empresas de la Era Industrial enfrenten crisis de adaptación. Las nuevas compañías están educando a los consumidores acerca de nuevas maneras de adquirir y beneficiarse con los productos.
Es decir; se crea un márqueting intelectual vs. un márquetin físico.
6.- Se incremente la explosión académica. Cada año miles y miles de nuevos profesionales salen de los centros educativos a buscar empleo. Una licenciatura o maestría ya no son suficientes y el incremento de la oferta provoca que los salarios se vean reducidos.
7.- La educación se vuelva obsoleta cada vez en menor tiempo. Actualmente el conocimiento se duplica cada 18 días, por lo cuál el mantenerse actualizado es cada vez más difícil y al salir de las universidades, mucho del conocimiento adquirido no es ya compatible con un mundo cambiante.
Las crisis las viven aquellos que son incapaces de adaptarse a los nuevos modelos; por lo tanto deberemos tomar la decisión de educarnos financieramente y empezar a implementar el Plan B en nuestra vida.
LA INFORMACIÓN ES PODER: PREPÁRATE!
EL FUTURO PERTENECE A LOS EMPRENDEDORES !

 

 

 

Claves para el Éxito en las Ventas

“Si haces una venta, te dará suficiente para vivir.  Si inviertes tiempo y prestas un buen servicio al cliente, puedes hacer una fortuna.”
Jim Rohn

Alcanzar la excelencia en el dominio de las habilidades que requiere la “venta efectiva” requiere de práctica y análisis objetivo de los puntos en los que debemos mejorar.
Aplicar las siguientes CLAVES aumentará significativamente nuestra efectividad y resultados.

1.- Siempre iniciar la conversación de venta con un propósito manifiesto. Hacerle saber al cliente que el objetivo de nuestra reunión es ayudarle a resolver su problema o mejorar un área específica de su vida.

2.- Escuchar dos veces más de lo que hablamos. Preparar un guión con preguntas específicas: que necesita, porque lo  necesita, cuándo lo quiere, cómo lo quiere. Imagina cómo se sentirá o cómo se verá cuando lo tenga, qué dirán sus familiares y amigos?

3.- Contar historias acerca de cómo otros clientes se han beneficiado o disfrutado con nuestro producto o servicio.

4.- Nunca exagerar, hacer falsas promesas y mucho menos mentir.
La base de cualquier relación, es LA CONFIANZA. Sólo hacemos negocios con personas en las que podemos confiar. Sin confianza NO HAY VENTA.

5.- Mostrar ENTUSIASMO. El entusiasmo hace milagros; aunque no debemos exagerar.

6.- Manejar las OBJECIONES. Hacer una lista de las posibles objeciones y resolverlas DURANTE LA PRESENTACIÓN.

7.- Cerrar sin confrontar. Esto implica que siempre debemos mantener la puerta abierta para continuar la negociación en el caso de que nuestro cliente no esté preparado aún para efectuar la compra.

Salir de las Deudas

Salir de las DEUDAS a menudo requiere cambios DRÁSTICOS, principalmente en nuestras creencias; ya que debemos considerar que precisamente son ellas las que nos han llevado a vivir con deudas, lo cual nos mantiene económicamente cautivos.
Para salir de deudas más que dinero, necesitamos EDUCACIÓN.
Aunque debemos aceptar que de ninguna manera será fácil; vale la pena ya que es más difícil aceptar una vida de endeudamiento permanente.
La FALTA de educación financiera se hace patente en los problemas crecientes que enfrentan las familias. Idealmente con el paso de los años la economía familiar debería mejorar; pero en la mayoría de los casos tristemente no es así.
Estas son 3 CLAVES para salir de deudas:
1.- ADQUIRIR EDUCACIÓN FINANCIERA.- Es imposible que podamos manejar adecuadamente un tema que desconocemos. Es necesario educarse financieramente para aprender a m
Salir de deudas.ejorar la economía familiar.
La mayoría de las personas basa sus decisiones fina
ncieras en una publicidad que está enfocada a endeudarlas más !
La oferta -aparentemente ventajosa- de tarjetas de crédito, cré
ditos al consumo, buenos fines, sistemas de pago por cuotas; tiene por objetivo ÚNICAMENTE el aumentar nuestras deudas, que con los INTERESES se convierten en IMPAGABLES; convirtiéndonos en esclavos de las tarjetas de crédito que trabajan sólo para pagar.

 2.- PLANIFICAR Y APRENDER A VIVIR POR DEBAJO DE LOS INGRESOS.- Esto puede parecer imposible pero siempre hay gastos que podemos evitar y que a fin de mes pueden darnos algunos ahorros que servirán para IR PAGANDO LA TARJETA DE MAYOR INTERÉS; para gradualmente deshacerse de todas las tarjetas y quedarse sólo con una para cualquier emergencia.
En este punto será necesario hacer conciencia entre los miembros de la familia para conseguir el apoyo necesario.
3.- DESARROLLAR FUENTES DE INGRESO ADICIONAL.- En la medida que adquirimos educación financiera, se hará posible algo que en primera instancia podemos creer que está fuera de nuestras posibilidades; pero no es así.
La mente bien entrenada y educada puede encontrar, crear y desarrollar oportunidades donde antes sólo veía problemas.
Hoy más que nunca la EDUCACIÓN FINANCIERA es indispensable para ser libres financieramente!

10 Claves para Mejorar tu Productividad y Alcanzar tus Metas Financieras.

“No es necesario gestionar tu tiempo. Tienes exactamente las mismas horas por día que tenían Miguel Ángel, la Madre Teresa, Leonardo da Vinci, Thomas Jefferson y Albert Einstein”.

  La manera inmediata de saber si estamos realmente siendo PRODUCTIVOS o sólo estamos siendo ACTIVOS esta en OBSERVAR, cuantificar y medir los RESULTADOS.
Estas obteniendo los resultados financieros que deseas?

Aunque todos deseamos ser más productivos, no siempre sabemos CÓMO hacerlo.

Estas son las CLAVES que te ayudarán:

1.-De acuerdo a tu OBJETIVO, fija METAS DIARIAS. Convierte cada día en “un paso” hacia tus sueños. Al final del año habrás dado 365 pasos!Rising Coins
2.- Detecta las actividades que te ROBAN tiempo y elimínalas de tu lista de tareas diarias.
3.- Realiza primero las tareas MÁS difíciles o desagradables.
4.- Establece tiempos específicos para la realización de cada tarea.
5.- Empieza temprano: “al que madruga, Dios le ayuda”.
6.- Enfócate. Una mente enfocada es como un rayo lasser!
7.- Planifica la noche anterior y visualiza tu día y los resultados que esperas alcanzar.
8.- Establece PLAZOS.- Si estuvieras entrenando para las olimpiadas, sabrías que existe UNA FECHA específica para el día de la competencia. TÚ VIDA es tu GRAN OLIMPIADA, nunca será lo mismo alcanzar una meta en 1, 5, 10 o 20 años.
9.- Aprovecha los tiempos de espera para LEER Y PREPARARTE. La capacitación aumenta la productividad al ampliar nuestra perspectiva.-
10.- Elimina para siempre de tu vida el hábito de POSTERGAR. El mejor momento para empezar a actuar es AHORA!

A qué Nivel de Inversionista Perteneces?

 ”El precio es lo que pagas, el valor es lo que recibes”
Warren Buffet

A QUÉ NIVEL DE INVERSIONISTA PERTENECES?
Ser INVERSIONISTA es el gran sueño de muchos; pero para poder empezar a invertir debemos tener claro en qué “nivel” nos encontramos y recordar que las finanzas son también un tema de INTELIGENCIA EMOCIONAL

Preguntarnos, analizar, buscar información, planificar, educarnos y encontrar caminos para avanzar de nivel.

NIVELES:
Nivel 1: CONSUMIDORES COMPULSIVOS.-
Aquí se encuentran aquellos que no tienen nada que invertir, que gastan todo lo que ganan o más de lo que ganan. No es la cantidad que ENTRA lo que importa, sino la cantidad de dinero que SALE. Aunque parezca increíble muchos “ricos” se encuentran en éste nivel.

Nivel 2: DEUDORES.- Son aquellas personas que “resuelven” sus problemas financieros pidiendo dinero prestado. Invierten con dinero prestado, gastan dinero prestado… y como si se tratara de una apuesta: si pierden piden prestado a x para pagar a z.

Nivel 3.- AHORRADORES.-  Son las personas que apartan una cantidad de dinero de sus salarios o ingresos para “invertir” en depósitos bancarios con un retorno de interés bajo….bajísimo…. pero retorno seguro. Les asusta el riesgo.

Nivel 4: INVERSIONISTAS INTELIGENTES.- Son aquellos con educación o carreras universitarias, pero SIN EDUCACIÓN FINANCIERA; conscientes de que para adquirir una fortuna hay que invertir. La mayoría de las veces sus inversiones no son acertadas y pierden su dinero.

Nivel 5: INVERSIONISTAS A LARGO PLAZO.- Están involucrados activamente en sus propias decisiones de inversión. Por lo cual invierten en su EDUCACIÓN FINANCIERA ANTES de adquirir su primera inversión. Como no necesitan el dinero invertido, pueden esperar sin problema durante un largo tiempo hasta que finalmente las acciones terminan subiendo de precio. Con tiempo y dinero, convierten su inversión en algo seguro.

Nivel 6: INVERSIONISTAS SOFISTICADOS.- Son aquellos que se dan el lujo de poner en práctica estrategias de inversiones agresivas y arriesgadas, ya que tienen una sólida base de efectivo y conocimientos sobre las inversiones.

Nivel 7: CAPITALISTAS.- Son empresarios e inversionistas. Más que comprar acciones, las crean y las ponen a la venta en el mercado.

Para más información te recomendamos leer: “El Cuadrante del Flujo del Dinero” de Robert T. Kiyosaki.

Diseña un Mapa Para Alcanzar tus Metas Financieras

“Los seres humanos viven en un mundo real. Sin embargo, no operamos directa o inmediatamente sobre ese mundo, sino que operamos con un mapa o con una serie de mapas o modelos que usamos para guiar nuestro comportamiento.”
John Grinder

Si queremos alcanzar metas financieras que nos permitan disfrutar de un estilo de vida que nos brinde la tranquilidad de estar mucho más allá de la sobrevivencia, es imprescindible contar con UN MAPA que nos guíe hacia nuestros objetivos y desde luego conocer esos objetivos. Saber a dónde, cómo, cuándo, porqué; así como las HABLIDADES que necesitaremos desarrollar para alcanzar nuestro propósito y hacerlo AHORA si aún no lo hemos hecho.
Estas son algunas CLAVES y PREGUNTAS que pueden ayudarnos:

PREGUNTAS:
1.- ¿Cuáles son las cosas verdaderamente importantes para mí que coinciden con mis valores?

2.- ¿Qué necesito para vivir con comodidad y tranquilidad?
3.- ¿Qué es la tranquilidad financiera para mí?Finanzas Personales
4.- ¿Qué necesito para cubrir mis necesidades más importantes y cuáles son estas?
5.- ¿Cuáles habilidades y conocimientos necesito adquirir para alcanzar mis metas?
6.- ¿Cuál es mi META FINANCIERA a 1, 5, 10, 20 años?

CLAVES:
1.- Elaborar a detalle un presupuesto mensual de entradas y salidas.

2.- Clasificar los gastos en: vitales, importantes y opcionales según nuestras metas.
3.- Reducir o reorientar algunos gastos; lo que nos permitirá estar preparados para situaciones inesperadas.
4.- Siempre pagarse primero, sea cual sea el ingreso que percibimos.
5.- Al AHORRAR necesitamos considerar:
a) ¿Qué tan seguro estará nuestro dinero?]
b) ¿Qué tan rápido podemos acceder a él?
c) ¿Cuáles son las tasas de interés, términos, condiciones, comisiones, etc.?
6.- Evitar en lo posible utilizar las tarjetas de crédito entendiendo que el dinero que se nos ofrece NO ES NUESTRO Y HABRÁ QUE PAGAR en la mayoría de los casos por lo menos un 30% extra del préstamo original.
7.- Adquirir EDUCACIÓN FINANCIERA por todos los medios a nuestro alcance, para desarrollar la INTELIGENCIA FINANCIERA que nos permita ampliar nuestras perspectivas, opciones, habilidades, visión y CREATIVIDAD indispensables para alcanzar nuestros objetivos y enfrentar con éxito los desafíos que presenta un mundo que cambia a velocidad vertiginosa!

La Educación y las Finanzas.

“Educar no es fabricar adultos según un modelo sino liberar en cada hombre lo que le impide ser él mismo, permitirle realizarse según su ‘genio’ singular.”
(Olivier Reboul)

 educacion-8Idealmente la “educación” tiene como propósito y objetivo el ayudar, capacitar, desarrollar habilidades y ofrecer los conocimientos e información; que permitan al ser humano interactuar EXITOSAMENTE en cada ámbito de su vida.
Por esta razón es INDISPENSABLE que tanto la FORMA COMO EL FONDO Y CONTENIDO se mantengan acordes a la gran constante que representa el CAMBIO.
La mayoría de las CRISIS en cualquier rol de la existencia: familiar, emocional, espiritual, física, profesional y material o financiera; evidencian FALTA DE LA EDUCACIÓN NECESARIA, ACTUALIZADA, INDISPENSABLE Y DE CALIDAD en ese campo.
Por lo tanto debemos concluir que si tenemos problemas económicos es por FALTA DE ADECUADA EDUCACIÓN FINANCIERA y hacer LO NECESARIO al respecto.

Estas son algunas CLAVES que pueden ayudarnos:

1.- Entender que el empleo es básicamente un producto de la Era Industrial, esta es la razón de que cada vez sea más escaso. El viejo paradigma: “estudia una buena carrera y sal a conseguir un buen empleo que te dé seguridad para toda la vida”; es ya inoperante.
2.- Entender que estamos viviendo la Era de la Información y esto implica la necesidad de ADAPTARSE y aprender a vivir en esta era.
3.- Entender que ningún gobierno o sistema va a sacarnos del problema. O no les interesa o está fuera de sus capacidades….
4.- Entender y asumir el control de nuestro futuro financiero. Sacar a flote el espíritu EMPRENDEDOR de los antepasados que fundaron naciones, descubrieron mundos, crearon sistemas!
5.- Entender que debemos educarnos, buscar información, preguntar. ABRIR LA MENTE para los nuevos tiempos y las NUEVAS REGLAS DEL JUEGO.
6.- ACTUAR a pesar del miedo o enojo que pueda provocarnos saber que si no estamos DENTRO DE LA JUGADA….. ESTAMOS FUERA…. y esto NO es agradable y mucho menos ECONÓMICAMETE redituable.

Mejorando la Economía Familiar

 “No podemos resolver problemas usando el mismo tipo de pensamiento que usamos cuando los creamos”
Albert Einstein.


La CREENCIA generalizada de que el éxito financiero se mide  por el auto, la casa o el estilo de vida que llevamos; puede llevarnos a situaciones económicas difíciles de resolver: la REALIDAD es que el éxito financiero depende de lo bien que manejamos nuestras finanzas y no de lo mucho que nos gusta comprar.

Esta creencia es la causa de que muchas familias se encuentren en una situación límite cuyas consecuencias pueden ser dramáticas: discusiones familiares, conflictos y desacuerdos que dañan la convivencia familiar.

Estas son algunas CLAVES que pueden ayudarnos a enfrentar las CRISIS MEJORANDO NUESTRA ECONOMÍA:

1.- Analizar y escribir detalladamente la situación real, haciendo un inventario exhaustivo de los bienes y de las deudas: Patrimonio Neto.
2.- Hacer un estudio riguroso de los gastos, clasificándolos en: Imprescindibles, Necesarios y No Esenciales: alquiler, hipoteca, alimentación, colegios, agua, luz, teléfono, etc.
3.-Comparar los ingresos con los gastos: ¿Qué gastos podemos disminuir e incluso suprimir?, ¿Que opciones hay?Economía Familiar
4.- Fijarse el objetivo de ahorrar un 10% de los ingresos netos para una cuenta de ahorro “intocable” que permita tener un colchón financiero de al menos 6 meses de trabajo. Este ahorro supondrá empezar a tener libertad financiera para imprevistos, estudios o viajes o para poder afrontar una caída de ingresos brusca.
5.- Establecer un plan de amortización de deudas más acelerado contando tal vez con ingresos extra.
6.- Devolver las tarjetas de crédito que no utilizamos. Esto ahorrará comisiones bancarias y nos evitará usarlas de forma inconsciente o descontrolada. Si es posible, quedarse solo con una tarjeta.
7.- Involucrar a la familia en el Plan Financiero. No es posible llevarlo adelante si no están implicados todos, incluidos los hijos.
8.- Premiarse con un extra cuando se consiga algún objetivo. No hace falta mucho dinero para disfrutar: Ser creativos!
9.- Pensar en otras opciones de ingresos: escribir 5 posibles formas de generar ingresos adicionales.
10.- Adquirir nuevos conocimientos y habilidades profesionales. Los trabajos “para toda la vida” son cada vez más escasos!