El Arte de Vender.

Gran parte del ÉXITO que podemos alcanzar en la vida depende de nuestra capacidad para “vender” ya sea un producto, un servicio, una idea, nuestra imagen, nuestro potencial o a nosotros mismos; la cuál es a fin de cuentas la venta MÁS IMPORTANTE que hacemos cada día en cada uno de los ROLES que desempeñamos.

TODOS queremos vender algo TODO EL TIEMPO y mejorar cada día nuestra HABILIDAD para hacerlo nos abrirá caminos insospechados hacia el éxito en los diferentes aspectos de la vida.
Vender es un ARTE que debemos aprender y desarrollar sin importar nuestra actividad o profesión.
La ESENCIA de la venta es RESOLVER PROBLEMAS!

Estas son las CLAVES para llegar a ser un VENDEDOR EXCELENTE:

1.- CAPACITACIÓN.- Conocer a profundidad el producto o servicio que ofrecemos. Tomar cursos de actualización constantemvender2ente.
2.- PROFESIONALISMO.- Ser impecables en la presentación de la idea o producto, en la excelencia de la imagen personal, en el servicio ofrecido tanto en tiempo como en forma, en la organización y en el seguimiento al cliente.
3.- ACTITUD POSITIVA Y ENTUSIASMO.- El entusiasmo abre puertas y la actitud positiva nos “blinda” ante el rechazo.
4.-SABER ESCUCHAR.- Debemos aprender a HACER PREGUNTAS y escuchar para encontrar la necesidad de nuestro cliente y RESOLVER SU PROBLEMA: escuchar>preguntar>reflexionar>ofrecer solución.
5.- INTEGRIDAD.- La confianza es como un cristal, debe mantenerse transparente y cuidar que no se rompa. Alguien que tiene la confianza absoluta de los demás por su honestidad e integridad tendrá la puerta abierta para lo que ofrece una y otra vez.
6.- COMUNICACIÓN.- Saber comunicar con efectividad las CARACTERÍSTICAS Y BENEFICIOS del producto o servicio ofrecido debe convertirse en un ARTE.
El PLANTEAMINETO adecuado hace la gran diferencia entre los vendedores con éxito y los principiantes. Por esto es importante la capacitación permanente.

7.- EMPATÍA.- Aprender a ver las cosas desde el punto de vista del otro y ponernos en sus circunstancias nos ganará la indispensable confianza en el proceso de la venta.
8.- CERRAR.- El “cierre” en la venta es el objetivo de la misma: motivar a la acción. NUNCA debemos olvidar que ESE ES EL OBJETIVO. Si hemos detectado realmente LA NECESIDAD al escuchar y ofrecemos la solución adecuada “planteada” en la forma que el cliente comprenda el beneficio NOS COMPRARÁN: LA GENTE BUSCA SOLUCIONES A SUS NECESIDADES.

Romper Paradigmas Obsoletos.

Nuestros PARADIGMAS crean un CERCO alrededor de nuestras vidas en donde nos acostumbramos a vivir SÓLO con “lo conocido”, con nuestros juicios, limitaciones y miedos. Aceptando ROLES pre-establecidos y  expectativas de lo que CREEMOS que es o puede ser nuestra vida: en nuestra pequeña ZONA DE COMODIDAD.

Pero la velocidad de los avances científicos y tecnológicos ha creado un MUNDO NUEVO en donde la mayoría de nuestros VIEJOS y conocidos paradigmas YA NO FUNCIONAN y se han convertido en PESADAS CADENAS que nos aprisionan e impiden VOLAR hacia nuevos horizontes!

ROMPER CON PARADIGMAS OBSOLETOS ha sido la causa de todos los avances en la historia  y en este momento si queremos un CAMBIO Y MEJORÍA EN NUESTRAS VIDAS debemos ATREVERNOS A CAMBIvalentiaAR los PARADIGMAS QUE YA NO FUNCIONAN.

Estas son las CLAVES que nos ayudarán:

1.- Cuestionar TODO lo que CREEMOS acerca de lo que SE PUEDE O NO SE PUEDE. Muchas veces cuando alguien afirma que algo es “imposible”, alguien más YA LO ESTÁ HACIENDO.

2.- No rechazar NADA antes de conocer, estudiar y analizar. Rechazar una nueva idea, un nuevo modelo de negocio o un nuevo enfoque e interpretación de las cosas sólo por DESCONOCIMIENTO O PREJUICIO nos equipara a los antiguos “sabios y expertos” que afirmaban que la tierra era plana!

3.- Atrevernos y hacernos la DISCIPLINA de probar y hacer cosas diferentes, caminar por senderos desconocidos.

4.- Abandonar posturas DOGMÁTICAS  acerca de cómo deberían ser o son las cosas.

5.-Leer e investigar acerca de cuántos IMPOSIBLES  se DERRUMBAN A DIARIO: records deportivos que se rompen, descubrimientos increíbles, hazañas formidables realizadas y DECIDIR ser PARTE DE LA NUEVA HISTORIA DE LA HUMANIDAD !

Lecciones de vida que no enseñan en la escuela.

Estas son las LECCIONES que NO ENSEÑA la ESCUELA, pero que SIEMPRE servirán para la VIDA:

1.- Cree siempre en la belleza y POSIBILIDAD de tus SUEÑOS.
2.- Nunca, nunca, nunca te rindas. La SUERTE favorece la PERSEVERANCIA.
3.- Mantén tu SENTIDO DEL HUMOR: cuando las cosas vayan mal y cuando vayan bien…esto NOS DÁ PERSPECTIVA.
4.- No importa cuántos errores cometas o que vayas lento, siempre estarás muy por delante de los que NI SIQUIERA LO INTENTLibertadAN.
5.- Lo MÁS VALIOSO que podemos dar es NUESTRO TIEMPO: pasa tiempo con quienes amas. Un día ni ellos ni nosotros tendremos YA oportunidad.
6.- Mantente siempre APRENDIENDO, CRECIENDO, CAMBIANDO. Ningún ser humano es un PRODUCTO TERMINADO.
7.- El AUTOENGAÑO es el CAMINO AL PRECIPICIO y la MAYOR falta de respeto hacia ti. Arranca las VENDAS de tus ojos y enfrenta con VALOR las situaciones que te impiden alcanzar tu PLENITUD!
8.-Rodéate de personas que CREAN en ti, te inspiren, enseñen y ayuden a crecer. No desperdicies tu VIDA con quien NO lo merece.
9.- El amor, la salud, tu oportunidad de VIVIR,  tu familia, tu talento y capacidades; NO se compran con dinero; pero una ECONOMÍA SALUDABLE te permitirá disfrutar y aprovechar mejor todo esto. MANTÉN EL EQUILIBRIO EN TU VIDA.
10.- El regalo más grande es la LIBERTAD. Qué tan libre eres hoy para disfrutar de tu tiempo, de tu familia, para realizarte: cuestiona tus creencias y ATRÉVETE A CAMBIAR lo necesario.
11.- NUNCA ES DEMASIADO TARDE PARA EMPEZAR DE NUEVO!!!
12.- Si quieres tener lo que nunca has tenido, tendrás que hacer lo que NUNCA has hecho.
13.- PLANIFICA tu vida antes que tus vacaciones. Encuentra tu PROPÓSITO y dedícate a alcanzarlo; para eso nacimos.
14.- Lo ÚNICO que te detiene o que te impulsa eres TÚ MISMO.
15.- Mantén SIEMPRE tu ESPÍRITU de aventura, tu capacidad de asombro y el contacto con EL NIÑO que llevas dentro.